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王军与观点对话:伟光汇通这样做文旅 | 博鳌20年
作者:    发布于:2020-08-04 10:53    浏览次数:
  

编者按:二十年韶光,无论是对人的终身仍是一个职业的前史,都是厚重并且无法分裂的。

关于我国房地产而言,曩昔二十年是高速展开的黄金时代;关于博鳌房地产论坛而言,二十年便是曩昔的悉数——她从创建以来就伴跟着房地产一路向前,记录着这二十年恢宏的前史。

前史给咱们的最好的东西,便是它所激起的热心。值此“博鳌20年”之际,观念地产新媒体遍寻二十年来我国地产商业首领们的传奇故事与一同视界,并推出“博鳌20年”系列采访特稿。

未来,咱们还将继续见证。

与伟光汇通集团董事兼总裁王军见面的地址,是坐落北京的伟光汇通集团总部。

中式合院的作业环境与伟光汇通“让城市更我国”的品牌理念尤为符合,细节处理和环境营建上颇具匠心——“伟光汇通”四个大字则镶嵌在合院深灰色的影壁之上,四个旮旯的回字纹雕琢自透出一种韶光的神韵来。

王军说,房地产开发商前100强现在有86家都进入到了文旅职业。这样来看,文旅工业的夏天也到了。但曾在房地产职业有着20多年职业生涯的王军眼中,“后来者”们要熬过开端三年并非易事。

“伟光汇通在文旅职业这二十年的探究展开进程中,有几千家商家跟着咱们吃过苦、亏过本,可是熬了三年之后跟着咱们赚了钱,并且还可以继续挣钱。”

王军又说,现在整个文旅工业现已在进行全方位迭代,伟光汇通在全国化、多元化上现已越走越远。

“既是危又是机”

伟光汇通集团,这家诞生于1996年的企业,早在2005年就已开端进入现在方兴未已的文旅工业小镇开发。

在博鳌房地产论坛20周年之际,咱们有幸与伟光汇通总裁进行了一次深化的交流,由于文旅是此次受新冠疫情影响最大的职业之一,咱们的对话也从这儿开端。

“这次疫情咱们受影响十分大,自己运营的这些小镇直接经济损失就达到了4亿。”王军声线淳厚,语速不疾不徐。

面临疫情,这家在文旅职业运作了20多年、已有13个小镇在运营的“我国文旅工业小镇运营商”,拿出了一套运作流程来应对此种情况。

自疫情迸发伊始,集团就亲近重视疫情最新进展以及政府发布的相关方针,要点着手拟定应对疫情影响的方法,环绕本钱优控、研析方针、稳商扶商等几个方面争夺缓冲的空间,一同展开对伟光汇通小镇商家的帮扶,活跃一同应对疫情。经过一系列行动,3月底4月初的时分,伟光汇通的小镇现已陆陆续续开业。

“南边开得早一些,北方开得晚一些,陆陆续续悉数开业迎客,到了4月中旬根本上开业率都在85%以上。”

疫情的冲击尽管严峻,但在商界摸爬滚打了27年的王军,看到的却不止一面。从久远展开来看,加速文旅内容改造、供应链晋级、承受交融新技术、探究跨界协作,脱节项目对单一盈余方法的依靠,将成为文旅未来展开提高抗危险才能的着眼点。

“这次疫情对职业的影响是阶段性的,对咱们来说既是危又是机。一方面,这次疫情对出境游影响十分大,国内的游客出不去了,想出国游的这群人会转成国内游。再加上疫情的不确定性,人们旅行的方法,周边游变成了干流,而咱们的文旅小镇特别合适自驾游和周边游,从这个视点来讲是时机。”

他弥补道,国家层面鼓舞咱们消费,鼓舞消费里边拉动内需消费是很重要的,而文旅小镇是十分好的拉动内需,拉动出资比较好的方法。

“当地政府现在招商引资的力度十分大,供给了比较好的出资时机。咱们现在这短短两个月出资、签约、拿地都在快速推进。”

2020年的新冠疫情是一次大考,关于伟光汇通而言,“危”是阶段性的,而“机”却有极大幻想空间。

王军表明,尽管关于企业经营会有影响,可是这次疫情影响会引发职业的从头洗牌、文旅供应链良性展开,文旅职业的未来展开走势将逐渐向好。作为国内文旅企业的排头兵,伟光汇通集团在做好疫情防控的根底上,加速在建文旅项目的建造进展、保证作业质量,练好内功,尽量将疫情影响降到最低,信任经过这次大考,文旅职业的展开将会迎来更夸姣的明日。

“用地产思想做文旅必败无疑”

跟着方针支撑以及寻觅第二曲线的转型需求,不少开发商相同看到了文旅工业的“机”。

“咱们进行了计算,前100强(开发商)现在有86家都进入到了文旅职业,现在文旅职业应该说是百舸争流阶段,多种职业都进入了这个职业的局势,特别是地产职业进入得比较多。”关于职业被“外来者侵略”的这种的改动,老牌文旅企业伟光汇通也早已发觉。

另一方面,王军从前的职业生涯,让他能更清楚地看出地产商做文旅的特征与限制:“地产商进入文旅职业,想成功首先要进行思想方法和商业方法的调整。假如用地产的思想做文旅根本是必败无疑,由于地产的逻辑和文旅的逻辑有实质不同。”

“地产实质上做的是存量商场,这个当地原本就有这个商场存在,仅仅说地产公司水平的凹凸,在这一杯羮里分多分少的问题。而做文旅需求做出增量商场,这群消吃力原本不在这儿,是由于你的项目,这群消费人群从外地到这儿来消费,这是实质的不同。”

“在这次应对疫情的进程中,带给咱们最大的收成是镇定考虑文旅展开的实质和商业的实质。如何做好文旅小镇项目稳定长续的展开,我以为离不开‘流量、文明、空间、功用、运营、品牌’等6个根本要素,其间文明与运营是要害要素,对文旅小镇展开而言,文明内容是根底、文旅运营是中心。”

王军表明,在有用完成流量与文旅运营的根底上,从而培养文旅小镇的工业特色,对当地文旅资源进行合理有用开发,经过人群和客流集聚,构成消费集聚,由此产生的流量效应可以有用带动小镇当地的特征产品,构成规划性的展销,以及特征会议,最终构成当地文旅工业的集聚和特征工业的集聚,经过文旅小镇推进小镇地点区域文旅工业资源的财物化、本钱化、证券化,拉动当地的经济,一同反哺小镇展开,构成良性的生态循环。

他以为:“从地产职业转型到文旅的时分,公司安排系统、鼓舞系统、运营系统、商业系统产生巨大的改动,假如仍是用惯性的思想来做文旅,根本上都是必败无疑。”

“咱们的方法和传统的地产职业有巨大不同,咱们是一个区域开发者,从顶层规划开端,参加根底设施建造,导入咱们的方法,然后让当区域域价值得到提高。

“咱们是把整个消费人群的服务系统做出来,可以满意人们许多层面的需求,这个方法具有十分绝无仅有的特征。由于这个原因,我决议参加伟光汇通,然后一重用伟光汇通的方法来改动文旅,用伟光汇通的方法‘让城市更我国’,这是咱们的方针。”

“抢先同行至少三年”

比照相继“败走”的这些开发商,伟光汇通作为我国文旅工业小镇运营商,20余年的阅历或许能给咱们带来启示。

“第一个中心竞争力,我把它称为文明的提炼才能。咱们到一个当地去之后都会发掘这个当地的前史和文明,每一个当地的前史和文明都十分多元,在多元的前史和文明里边咱们可以提炼出明显的文明主题。”王军不止一次对外介绍伟光汇通的这种开发思路。

他谈到,做文旅的实质是要引进增量人群,所以伟光汇通这二十年在继续展开进程中,做每一个项目都会剖析清楚这些增量人群在哪里,对什么感兴趣,做出什么样的东西可以招引他们,乐意来体会,乐意来参加。

“第二个中心竞争力,文明的活化才能。”即提炼出明显的文明主题之后,伟光汇通进行活化,包含活化成可感知、学习的文明产品,可直接参加、体会的旅行产品,可一同文娱、游玩的文明活动,以及再环绕这三类产品打造所需求的场景和空间。

看起来逻辑好像很简单,但王军说:“在这个职业里边,由于这些明显的中心竞争力,咱们抢先同行至少三年。”

“伟光汇通这二十年的展开进程中有几千家商家跟着咱们吃过苦、亏过本,可是(熬了)三年之后跟着咱们赚了钱,并且还可以继续挣钱,在这个大浪淘沙的进程中构成了一批忠诚的商家,而这些主力商家的构成至少需求三年以上,这便是咱们抢先同行的方面。同行没有这种堆集,包含旅行生态系统的建立等方面。”

王军以为,任何一家公司做文旅都要阅历这个进程,这是个很苦楚的进程,“现在进来做文旅的大部分都是这几年才进来的,他们还没有阅历这个进程,这便是咱们比较自傲的当地,抢先同行的中心竞争力的一个方面。”

现在,进入渠道共赢簇新展开阶段的伟光汇通已开端探究经过立异布局多形状文旅工业小镇,以文旅工业为引擎驱动新式城镇化展开,以打造渠道生态型百年企业为方针,完成多方协作共生、同享、共赢。

公司近年来最大的改动是人才与项目的全国化、多元化,但关于伟光汇通,关于文旅,王军的考虑与探究还在继续,由于他说,最喜欢的项目是下一个。

以下为观念地产新媒体对伟光汇通集团董事兼总裁王军的采访实录:

观念地产新媒体:疫情之后,现在咱们的复工复产根本上是100%吗?

王军:对,咱们是这次受疫情影响是最大的职业之一,等于是一夜之间忽然被按下了暂停键。

咱们把整个疫情分为四个阶段,第一阶段,迸发期;第二阶段,歇业期;第三阶段,复业期;第四阶段,引流期。

咱们歇业之后也在亲近重视疫情的改动,由于受影响十分大,运营的这些小镇直接经济损失就达到了4亿,从这个视点来讲对咱们的影响仍是十分大的。

由于咱们是渠道性公司,在渠道上有许多商家,经过这些商家给游客供给服务,可以有用给客户供给服务是咱们最关怀的。

整个歇业期间咱们做了许多稳商的作业,了解客户的需求,了解商家的需求,尽可能跟他们一同判别,给他们一些量力而行的协助,比如说免租、减租、缓租,咱们叫减免缓。对一切商家都给了必定的免租期,还有一些商家在免租的根底上给了减租,还有许多商家给了缓交租金的方针,经过这一系列行动协助商家。

别的一方面,把商家联合起来建立商会,以商会的方法跟各个当地政府交流,争夺方针性的支撑。

此外,自动和金融机构对接,为商家争夺一些借款,这项作业也取得了比较好的成效。

经过一系列行动,帮商家做了复业之后的一些预案。疫情往后,3月底4月初的时分咱们的小镇陆陆续续开业。南边开得早一些,北方开得晚一些,到了4月中旬根本上开业率等在85%以上。

观念地产新媒体:您觉得本年下半年整个作业节奏是不是要加速,有没有一些新的主意,关于公司战略布局方面?

王军:整个疫情期间公司现已进入了活跃作业状况,知道这次疫情影响比较大,一同咱们有一个判别,这次疫情对职业的影响是阶段性的,这次疫情对整个经济冲击会比较大,对咱们来说既是危又是机。

一方面,这次疫情对出境游影响十分大,国内游客出不去了,想出国游的这群人会转成国内游。再加上疫情的不确定性,人们旅行的方法,周边游变成了干流,而咱们的文旅小镇特别合适自驾游和周边游,从这个视点来讲是时机。

别的,从宏观经济层面讲,由于这次疫情让整个拉动经济的三架马车中的出口受到了巨大影响,还有出资性需求的压抑,固定出资也受到了影响,从国家层面鼓舞咱们消费,鼓舞消费里边拉动内需消费是很重要的,而文旅小镇是十分好的拉动内需、拉动出资的方法。

观念地产新媒体:现在许多房地产企业,像恒大、融创都参加到文旅中,您怎样看地产商参加文明小镇?

王军:咱们也进行了计算,前100强现在有86家都进入到了文旅职业,现在文旅职业应该说是百舸争流阶段,多种职业都进入了这个职业的局势,特别是地产职业进入得比较多。

地产职业进入文旅职业,想成功首先要进行思想方法和商业方法的调整。假如用地产的思想做文旅根本上必败无疑,由于地产的逻辑和文旅的逻辑有实质不同。

地产实质上做的是存量商场,这个当地原本就有这个商场存在,仅仅说地产公司水平的凹凸,在这一杯羮里分多分少的问题。

文旅需求做增量商场,消吃力原本不在这儿,是由于你的项目,消费人群从外地到这儿来消费,这是实质的不同。

整个商业逻辑、商业方法、公司运营方法都是彻底不同的,而许多地产商是打着文旅的旗帜在做地产,这样的文旅项目根本上不可能成功。

别的,地产职业都强调快周转,以出售构成高周转的方法,而文旅是以运营为中心的多层次的收益方法,收益方法也不一样。

由于这两个不一样,就要求从地产职业转型到文旅的时分,有必要要就这方面在公司安排系统、鼓舞系统、运营系统、商业系统产生巨大的改动,假如仍是用惯性的思想来做文旅,根本上都是必败无疑。

文旅和地产的逻辑不一样,对公司的中心竞争力要求也彻底不一样。你在地产做得成功,不代表你在文旅可以做成功。

观念地产新媒体:您觉得伟光汇通的中心竞争力在哪里?

王军:咱们构成了几个中心竞争力,当地政府层面也公认咱们有绝无仅有、鹤立鸡群的竞争才能,这是由于伟光汇通是真实把文明和旅行交融,构成了文旅交融的老练商业运营方法。

第一个中心竞争力,我称为文明的提炼才能。咱们到一个当地去之后都会发掘这个当地的前史和文明,每一个当地的前史和文明都十分多元,在多元的前史和文明里边咱们可以提炼出明显的文明主题。

方才谈到做文旅的实质是要引进增量人群,所以伟光汇通这二十年在继续展开进程中,做每一个项目都会剖析清楚这些增量人群在哪里,对什么感兴趣,做出什么样的东西他们可以来,乐意来体会,乐意来参加。

最终提炼出的多元文明和他们感兴趣的文明之间进行匹配,这种匹配才能也便是文明的提炼才能,这个才能是伟光汇通的一个中心才能。

第二个中心竞争力,文明的活化才能。提炼出明显的文明主题之后,对这个明显的文明主题进行活化,活化成四个方面。

第一个方面,把文明直接活化成文明产品,让人们来感知、来学习、来了解这个当地的文明。

第二个方面,把文明活化成旅行产品,让咱们直接参加,可以体会。迪士尼的方法便是体会方法,现在旅行现已过了参观阶段,人们更乐意去体会,就要做出一系列让人们可以体会和参加的旅行产品。

第三个方面,把文明活化成了文明活动,让咱们来文娱、来玩,咱们的文旅小镇叫“日日有活动、月月有节庆”,都有明显的文明主题节庆活动。

第四个方面,环绕这三类产品打造所需求的场景和空间,这个运作逻辑和地产是彻底不一样的。场景和空间再落到整个规划里边去,把它开发出来。

咱们都有一个阅历,到哪儿去旅行都期望带点伴手礼回去,便是咱们所说的土特产,有明显的当地特征的文创产品是咱们比较感兴趣的,咱们把文明又活化成了文创产品。

文明的活化内容也是咱们的一个明显的文明主题,明显的中心竞争力。

咱们自己判别,在这个职业里边,由于这些明显的中心竞争力,咱们抢先同行至少三年。

为什么会有三年这个概念?这便是文旅小镇的另一个特征,便是为什么许多地产公司转型做文旅地产失利的原因,是没想到做文旅有一个十分苦楚的时期。

根本上一个文旅小镇开业的前三年,在你这个渠道上的一切商家都是亏本的。也便是说,在这三年里边这些商家都在亏本的状况,还有没有商家乐意陪着你玩。

一个方面,你招商很难。第二,把商家招进来今后他活着又很难。第三,即便活着,还要对你有决心,乐意陪着你亏三年的商家是很少的。

伟光汇通也阅历过这个苦楚时期。

观念地产新媒体:怎样去战胜?

王军:没方法战胜,便是熬。可是文旅小镇熬过这三年之后,构成了规划效应之后,这些商家就会继续盈余。

伟光汇通在这二十年的展开进程中有几千家商家跟着咱们吃过苦、亏过本,可是熬了三年之后跟着咱们赚了钱,并且还可以继续挣钱,在这个大浪淘沙的进程中构成了一批忠诚的商家,而这些主力商家的构成至少需求三年以上,这便是咱们抢先同行的。同行还没有这种堆集,包含旅行生态系统的建立等等方面。

所以咱们说可以抢先同行三年,任何一家公司做文旅都要阅历这个进程,这个进程是个很苦楚的进程。

现在进来做文旅的大部分都是这几年才进来的,他们还没有阅历这个进程,这便是咱们比较自傲的当地,抢先同行的中心竞争力的一个方面。

脚注信息

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